如果我們對(duì)他們表示：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是很實(shí)惠的價(jià)格,，沒有辦法再低了,。

　　他們往往會(huì)給我們一句：銷售產(chǎn)品如果沒有品牌優(yōu)勢(shì),，_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你們的產(chǎn)品一沒有品牌優(yōu)勢(shì),，二沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，實(shí)在不好合作，對(duì)我銷售產(chǎn)品不利,。

　　他們這句話往往讓我們無所適從,，我們很多人在這個(gè)時(shí)候_軟了下來，只好在價(jià)格方面作出相應(yīng)的讓步,。而那些顧客則得寸進(jìn)尺,，這次你給了他們優(yōu)惠，下次他們還想要更加的優(yōu)惠,，然后,，我們的利潤_消失貽盡，生意做得異常艱難,?！　∥覀儾灰牛獞?yīng)對(duì)自如,，說句老實(shí)話,，銷售產(chǎn)品其實(shí)_是一場(chǎng)無聲和心里戰(zhàn)術(shù)，誰先沉不住氣,，誰_會(huì)輸給對(duì)手,。

　　我們對(duì)采購商的態(tài)度回應(yīng)是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往_是價(jià)格低廉的代名詞，價(jià)格低廉的產(chǎn)品往往是質(zhì)量差的產(chǎn)品,，當(dāng)你的顧客消費(fèi)你那種沒有質(zhì)量可言的產(chǎn)品時(shí),，心里是什么感受？難道你做生意的目光_那么短淺,？品牌雖然對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)起到意想不到的效果,，但是，銷售那些品牌的產(chǎn)品,，利潤往往又是很低的，作為生意人,，難道不是為了利潤而來嗎,？銷售產(chǎn)品難道只是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品？為了利潤而銷售產(chǎn)品的商人才是真正的商人,，而真正的商人,，是不會(huì)在乎自己銷售的產(chǎn)品是不是品牌的，也不會(huì)在乎自己銷售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，產(chǎn)品價(jià)格適中而且合理的產(chǎn)品才是好銷的產(chǎn)品,。

　　沒有品牌優(yōu)勢(shì)_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是采購商用來打擊供貨商的一個(gè)借口和手段而已,，堅(jiān)持自己的原則,，有一個(gè)良好的心態(tài)應(yīng)對(duì)不同的采購商，是銷售人員應(yīng)該具備的一種素質(zhì),，也是銷售人員應(yīng)該擁有的一種心態(tài),。

　　事實(shí)上，那些抱著沒有品牌優(yōu)勢(shì),，_要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的心態(tài)銷售產(chǎn)品的商家是失敗的商家,，如果你一味迎合這種商家玩價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)把自己玩得死去活來,，當(dāng)我們的產(chǎn)品低至沒有利潤可言,，低至低無可低時(shí)，他們可能_把目光從你的身邊轉(zhuǎn)向了其它供貨企業(yè)那里,，他們?cè)跒閷ふ覂r(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品而四處尋找,，而此時(shí)的我們往往只能欲哭無淚，只好抱怨生意難做,，生意難做?。。,。,。?/div>